BtoB企業のブランディング｜価格競争から抜け出し「選ばれる会社」になる方法
ブランディングは、BtoC企業だけのものではありません。ブランドとは「印象」であり、「この会社に任せればうまくいきそうだ」と思ってもらう努力こそが、BtoBのブランディングです。信頼が積み上がれば、価格競争に巻き込まれず、高くても選ばれる会社になれます。
BtoB企業がブランディングに取り組むべき理由と、共通する課題「情報発信」について話します。
この動画でわかること
- BtoBでもブランディングが大切な理由
- ブランディングは信頼関係の積み上げ
- いちばん高い見積もりでも選ばれた事例
- 既存のお客様との関係を大切にする
- 採用でもブランディングの差は大きい
- BtoB企業に共通する課題は情報発信
目次（9項目）
この動画のポイント
ある会社は、海外企業へのプレゼンでいちばん高い見積もりを出しました。それでも「あなたの会社がいちばん私たちのことを考えてくれている」と迷ってもらえた。信頼できる仲間かどうかが問われるとき、価格競争には巻きこまれません。安く売らず、その代わり絶対に損はさせない。そのメッセージをBtoBでも伝えるべきです。
BtoB企業の多くに共通する悩みは、情報発信力と認知です。新しいお客様を獲得したい、信頼を高めたい、採用を強化したい。そのためには、情報発信に予算と人をきちんと割くことが欠かせません。