レッドオーシャンで勝ち抜く戦略
私、安田旬佑自身もかつて競合他社と似たようなサービスであり、どうすれば良いか悩んでいた一人です。その時、アメリカに行くという決断をしたため、そこから抜け出して、考えを改めることができましたが、多くの経営者がどう他社と差別化させるかという課題を抱えているのではないでしょうか。そこで今回は、私の経験も踏まえて、どうレッドオーシャンで生き残るかをお伝えしたいと思います。
The Art of Brandingの勉強会も私がアメリカから帰国して始めた事業です。この事業もサービスがまだ確立していない時から、お客様に需要があるかを確認し、市場を創り、サービスを創り始めました。The Art of Brandingはブランディングを学び、社内に落とし込む実践の場です。ご関心いただけましたら、一度ベーシッククラスの無料体験にご参加ください！
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レッドオーシャンは「3つの重なり」で見える
レッドオーシャンとは何か。動画では3C分析で説明しました。自社、競合、顧客の3つを円にして重ねたとき、競合と顧客が重なっている場所が、他社と同じお客様を取り合う赤い海です。自社と顧客だけが重なり、競合が入ってこない場所がブルーオーシャンです。
私は映像もウェブサイトもデザインも手がける仕事をしてきたので、競合と似たサービスだと悩み続けた時期があります。比べられるたびに気になり、その輪の中にいる限り、青い海はそもそも見つかりません。動画の中でも、まだGoogleにも見つかっていない場所だと話しました。
経営者・ブランド管理者向けThe Art of Branding 無料説明会次回勉強会のテーマ 「ブランディング基礎」無料で申し込む商品を最初に作らない
今ある商品をどうにかしようとしても難しかったなら、視点を変えます。私が挙げたのは、新しい需要、新しい市場、新しい技術、新しい商品の4つを、この順番でつくるという考え方です。
多くの会社は順番が逆で、最初に商品を作ってしまいます。作っても売れるかどうかは分かりません。売れるものを作るのが理想ですから、先に確かめるのは需要です。
The Art of Brandingの勉強会を始めたときがそうでした。それまでの私たちの仕事は制作が中心で、勉強会はやっていませんでした。そこで、いろいろな経営者に「こういうことをやりたいのですが、どう思いますか」と聞いて回りました。商品もサービスもまだ何もない段階で、会員になってくださいと声をかけ、10人を目標にして、最終的に9社が毎月の固定の売上になりました。需要を確かめ、そこから市場をつくったわけです。
技術は流用できる
技術についても話しました。私たちは会議のファシリテーション、プレゼンテーション、デザインの力を持っていて、それを勉強会という別の場所に使いました。製造業なら、これまでの技術を別の用途に使って新しい技術にする流用が、必ずできるはずです。
自社だけで商品開発が難しいなら、パートナーという5つ目を足すことも考えられます。自社にあるものをどう流用し、市場をどうつくるか。その順番で考えると、物事が進みやすくなります。
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