広告を出しても売れない理由｜中小企業は「一か八か」をやめて小さく試す
広告を出しても売れない会社に共通するのは、「一か八か」の出し方です。いきなり大きな予算を使って失敗すると、広告という選択肢そのものを手放してしまいます。まずは小さな額で試し、勝ちパターンを見つけてから広げる。それが中小企業の広告の鉄則です。
広告が届かない3つの原因と、ターゲットの行動に合わせた出し方を解説します。
この動画でわかること
- 一か八かの広告がうまくいかない理由
- 最初は10万円、20万円で様子を見る
- 広告はターゲットの行動線上に置く（焼き芋の例）
- 広告で売れない3つの原因
- 展示会とパリの日本料理店の事例
目次（10項目）
この動画のポイント
広告で売れない原因は、①ターゲットに届いていない ②欲しいタイミングで届いていない ③欲しくなるように伝えられていない、の3つです。焼き芋が好きな人なら、どこで情報にふれ、いつ食べたくなるのか。その行動の流れの上に広告を置くことが大切です。
今は、広告だけで売る時代ではありません。SNSの運用やPRと組み合わせ、誰に、どんな情報を届けるかから逆算します。小さく成功し、小さく失敗する。そのくり返しの中で、データがたまり、次の成功が見えてきます。