ブランディングの専門家が依頼したいと思う、ブランディング会社の選び方

動画の内容

世の中にはブランディングの会社が多くあり、どこに依頼をすべきかわからないという経営者の方も多いのではないでしょうか。今回は20年以上ブランディングの会社の代表取締役を務める安田が、自身の経験も踏まえて、良いブランディング会社の選び方を解説します。

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文章でも、選び方をまとめています。▶ 福岡でブランディング会社を選ぶ前に見る5つの点

私の会社にも、いいブランディング会社ではなかった時期がある

いい会社を選ぶ基準は、どの業界でも、結果を残せているかどうかです。ただ、それだけでは話が面白くならないので、動画では自分の会社を例にしました。会社を始めて18年になりますが、その間ずっといいブランディング会社だったわけではありません。ここからここまでは違った、と自分ではっきり言える時期があります。良い時も悪い時も経験した立場から、自分がクライアントなら、どこに頼みたいと思うか。その基準をお伝えします。

実績の見せ方に出る、必死さ

前半の頃は、食べていくのに必死でした。1年契約で終わるコンサルティングも少なくありません。それでもプレゼンテーションでは、上場企業の仕事をしました、著名な会社の開発や制作に関わりました、とロゴマークを並べて紹介していました。嘘ではありません。けれど、関わったことと、深く関与して結果を出したことは別のものです。接点があっただけ、という案件も混じっていました。当時の私たちは、自分たちの会社をブランディングするのに必死で、まず「箔をつけたい」と考えていたのです。

本当に実力のある会社は、あまり名前が外に出ません。わざわざ言わなくても、お客様がお客様を連れてきてくれるからです。関わった会社が伸びないと見えたなら、お引き受けしないほうが親切だという立ち位置で、静かに仕事をしています。

見るべきは、10年、20年、30年続く関係

私が頼む側なら、10年、20年、30年と関わってくれる会社を選びます。それだけの長さの関係が続いているのは、結果を作ってきたからです。ですから、長く付き合っているクライアントが多いかどうかが、ひとつの確かな目安になります。

経験の深さは、説明の仕方に出る

もうひとつは、クライアントの事業を自分の言葉で説明できるかどうかです。10年、20年と続けば、会社は必ず大きくなります。従業員が増え、商品の種類が変わり、時代とともにコミュニケーションも変わっていく。その全部を一緒に通り抜けてきた経験が、長く続くブランディング会社の力です。本に書いてあることや、動画で見たことを丸のみにして話すだけでは、実力も経験も備わらず、結果を作れません。それではお客様の会社が実験の場になってしまいます。

実績のない段階から始めるなら

では、これから始める会社はどうすればいいのか。私たちは当時、数を当たる道を選びました。「こういう会社をやりました」と言える件数を増やすためです。いまの私が十数年前の自分に助言するなら、お客様を1社に絞り、その1社のために全力を尽くすと伝えます。そして事業が1年、2年、3年と伸びていったとき、成果報酬という形を取り入れる。リスクはとても大きい。けれど、そのリスクを引き受ける覚悟がなければ、クライアントのために必死にはなれません。この覚悟があるかどうかが、いいブランディング会社とそうでない会社の違いだと私は見ています。

実績がなくても、それだけの熱量を注げば、信頼を得られる可能性は高い。必死で学び、1社に特化して、この会社を絶対に伸ばしたいというお客様と出会う。簡単な道ではありませんが、そこを通り抜けた会社は、きっと頼れる存在になっていきます。選ぶ側のみなさんには、そういう会社を見つけていただきたいと思っています。