ブランドを続けるためにはキャッシュのマネジメント力も重要！
ブランドを続けていくためには、キャッシュをどれだけ持っているかも大切な視点です。仕事柄多くのブランド様と接する機会がありますが、うまく事業を伸ばせるブランドはごく一部で、現状維持か、いつの間にか衰退しているブランドもあります。長く続けていくためにも、ブランディングは大切ですがそれと同時に経営力も求められます。ブランドと経営は表裏一体。キャッシュを生み出す力、マネジメントする力は身につけておきましょう。
今回の動画はキャッシュのマネジメントについてお伝えしていきます。
The Art of Brandingでは、高くても買ってもらえるような価値のある“強いブランド”をみんなで創っていきたいと考えています。毎月第2木曜日にベーシッククラスの無料体験を開催していますので、ご関心のある方はぜひご参加ください。
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私が見ているのは、売上ではなく売上総利益
展示会の仕事をしているので、新しいブランドに触れる機会がよくあります。そこで見えてくるのは、事業をうまく伸ばしていけるのはごくわずかで、多くは現状維持か、いつの間にか姿を消していくという現実です。ブランディングという言葉ばかりが先に立ちますが、土台にあるのは経営です。
では利益はどう生まれるのか。私は売上額を見ていません。見ているのは売上総利益と、会社が使っている固定費のバランスです。固定費のほうが多ければ赤字、売上総利益のほうが多ければ黒字。突き詰めれば、本当にこれだけです。
経営者・ブランド管理者向けThe Art of Branding 無料説明会次回勉強会のテーマ 「ブランディング基礎」無料で申し込む営業利益にいちばん効くのは商品の単価
営業利益に最も大きく影響するのは、商品の単価です。「利益感度」という言葉があるほど、単価は利益を左右します。この単価を上げるのにブランディングが効くから、私はブランディングをしましょうとお伝えしています。
順番を取りちがえないでください。単価を上げたいからブランディングをするのではなく、ブランドが積み上がってくると、単価が自然に上げられるようになります。1回買った人が2回、3回、4回と買ってくれる。5,000円だった買い物が1万円になる。ライフタイムバリューが上がり、利益にいちばん直接つながるので、ブランドと財務は表と裏の関係になるのです。
赤字の会社から、商品を買いたいか
収録では、こんなやりとりもありました。「儲かっていない」という評判の会社から、あなたは商品を買いたいですか、と。商品がとてもいいのに赤字、という会社があるのは承知しています。そこが難しいところです。
ブランディングには、パッケージや発信のようにコミュニケーションを担う側と、財務やお金のようにコーポレートを担う側があります。会社そのものが強くなければ、ブランディングは続きませんし、お客様からの評判も結局は下がっていきます。逆に強いブランドは、価格競争に巻き込まれず、高い利益を確保できます。資金調達の場面でも、ブランドがあることで信頼を得やすくなるでしょう。
伸びているときこそ、現預金を見る
調子のいい時は、伸びていることしか頭に入らなくなります。お金が入ってくると、人の心は弱いもので、使ってしまうのです。それが3年、5年、10年と続くかどうかは、誰にも分かりません。
勝ちパターンに乗っている時は、私も投資します。攻める時は攻めます。ただ、攻めるというのは、現預金が生まれているということです。生まれていないなら張らず、別の作戦を考える。勢いも大切ですが、タイミングを長い目で見定める力が、経営には要ります。だからこそ、焦って今すぐブランドを立ち上げるより、自分たちの商売がきちんと伸びているかを腰を据えて見ていく、長期の視点を持っていただきたいのです。
私にとってブランディングは経営そのものです。キャッシュを生み、現預金を生み、利益を生むブランディングに、ぜひ取り組んでいきましょう。