【事例紹介】新規事業を立ち上げる前に考えるべきポイントをご紹介

動画の内容

株式会社オムニモスークはブランディングの会社でありながら、年に2回東京でライフスタイル展示会フェス・リエゾンを開催しています。始まりが2020年11月とコロナ禍での開催。当時は人の縁が薄くなり、ブランド様のためにも経済をまわしたいという思いで始めました。展示会は世の中に多くありますが、その中でどうブランド（フェス・リエゾン）を際立たせるかが大切。意義・目的を定め、ブランドパーソナリティーなどを考えることで、今のフェス・リエゾンが確立されました。今回の動画では、どのように展示会の意義・目的を考えたのか、どのような視点で差別化を行ったのかなどを事例と共にお伝えしています。新規事業の立ち上げを考えている方は、どのように事業ができるのかご参考になれば幸いです。

The Art of Brandingは毎月第2木曜日に開催しているブランディングの勉強会です。新規事業を立ち上げたいけれども、何から始めたらいいのかわからないという方、他との差別化をどのように作るかなどを事例を踏まえてお伝えしています。ご関心のある方は一度The Art of Brandingのベーシッククラスをまずはご体験ください。

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ベーシッククラス

展示会が数ある中で、私たちが「ジャンル」で個性を作らなかった理由

展示会を主催するときに最初に考えたのは、世の中にこれだけ展示会がある中で、後から始める私たちのフェス・リエゾンをどう際立たせるか、ということでした。東京ビッグサイトのような大きな会場で開かれる展示会もたくさんあります。他の展示会を見ていると、「SDGsの展示会です」「オーガニックの展示会です」と、ジャンルで個性を作っているところが多いのです。

ただ、私たちは後発です。すでにやっている人たちの真似をしても、自分たちがワクワクしません。そこで行き着いたのが、ジャンルではなく「心」にフォーカスした展示会にする、という方向でした。

なぜ「心」にたどり着いたのか

理由は、私たちの経営理念にあります。オムニモスークの経営理念は、従業員の心を高めることです。この経営理念が戦略に落とし込まれた姿が、フェス・リエゾンの「心」なのです。

ここが繋がっていないと、ブランドはぶれてしまいます。哲学的に語っていることと、戦略としてやっていることが1本につながっていなければなりません。理念と戦略は、表裏一体のものです。

心にフォーカスするということは、出展者の皆さんにそれを伝えることでもあり、運営する私たち自身が心を高め続けることでもあり、来場者の方にそれを感じていただくことでもあります。展示会の中核概念は、「心を磨いて文化を作る」としました。

ポジショニングは、競合の分析から「あるべき姿」を探す作業

ブランドを作るときには、ポジショニングを考えます。たとえば、顧客との距離が近いか遠いか、価格が高いか安いかといった軸で図を描き、競合がどこにいて、自分たちはどこに立つのかを分析するのです。そのうえで、あるべき姿からブランドを組み立てていきます。

フェス・リエゾンの場合は、他の誰もやらないような「心の領域」をみんなで磨いていく、という位置に立ちました。もちろん商売のことも考えます。商売がうまくいってこその心ですから、そこを踏まえたうえでのポジショニングです。

心を磨く場には、活気が生まれる

出展者の皆さんが自分たちの良い商品を一生懸命にPRすると、会場にはすごい熱気が生まれます。お祭りのような状態です。3日間ずっと話し続けても、不思議と疲れません。私自身、終わった後の4日目になっても元気なのです。アドレナリンが出ているのでしょう。精神が肉体を凌駕する、という境地に近いものを感じます。

そういう人に出展してもらい、そういう人に来場していただくと、その場の空気が良いエネルギーに満ちて、結果としてそれが他の展示会との差別化にもなります。循環が生まれるのです。

これから新しい事業を考える方へ

展示会は、始めた私自身も手探りのところから出発しました。うまくいかなかった点を反省しながら、もっと良い展示会を目指して続けています。新規事業でも同じで、まず自社の経営理念や哲学に立ち返り、それを事業の中核概念に落とし込む。その一本の線が、後発であっても独自の魅力になっていくのだと、私は考えています。